NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES

 

 Comprar com mais competência

Técnicas de Negociação para Compradores é um programa de treinamento em negociação in company para diretores, gerentes de compras e compradores. A negociação em compras mudou: é preciso entender o processo de compras de forma estratégica. As técnicas tradicionais de compras com base nas 3 cotações e na competência dos compradores ainda são válidas, porém devem ser acompanhadas de novas técnicas como as parcerias com fornecedores estratégicos. No curso Técnicas de Negociação para Compradores os participantes aperfeiçoam as técnicas  que já conhecem e aprendem novas estratégias para construir parcerias com fornecedores em aulas dialogadas e com simulações de negociações em compras em todos os módulos.

 5 Motivos para Treinar seus Compradores e Gerentes

  • Compradores negociarão com mais poder
  • Compras fechadas com menos concessões
  • Compradores mais confiantes e determinados
  • Técnicas de compras aperfeiçoadas através de negociações simuladas
  • Compras com uso de processos mais eficazes que as 3 cotações

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Influência e persuasão é um programa de treinamento in company que tem por objetivo conceituar e entender os aspectos envolvidos nos processos de influência e persuasão sem apelar para “regras fáceis” de sucesso. O programa aborda questões de valores, ética, moral, características de personalidade, emoções, percepções, interesses e conveniências.
Metodologia
Influência e persuasão é um programa desenvolvido através de ampla utilização de casos reais, filmes, discussão de experiências pessoais.

 

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NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA

 

 

 Seja um Negociador mais Efetivo!

Reuniao de negociao parceria problema

Negociação Estratégica é um programa de inovador em negociação com clientes e/ou fornecedores. É cada vez maior a consciência da importância de se desenvolver negociações eficazes que criem valor.

Surgem as questões:

  • seus colaboradores estão preparados para enfrentar negociadores experientes?
  • estão preparados para construir valor através de negociações colaborativas?
  • conhecem técnicas de negociação que dão resultados?

Resultados

Negociação Estratégica proporciona ao participante a construção do conhecimento estruturado do processo de negociação tanto para extração de concessões quanto para criação de valor. Conhece as estratégias cooperativa e competitiva, reflete sobre qual é a estratégia mais utilizada no seu dia a dia (quase sempre é a competitiva), entende o processo de negociação colaborativa e aplica os princípios aprendidos em negociações simuladas em sala de aula.
O resultado é uma mudança na atitude do gerente: deixa de negociar somente de forma competitiva e passa a incluir a negociação cooperativa como uma alternativa para maximização de ganhos.

Consulte

O curso in company Negociação Estratégica fornece e base conceitual e prática para que seus vendedores e compradores negociem com mais competência trazendo resultados imediatos para a sua empresa. Os participantes desenvolvem suas habilidades como negociadores com negociações simuladas em todos os módulos. CONSULTE!

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 COMPRAS ESTRATÉGICAS (Strategic Sourcing)

 

Seja um Comprador mais Efetivo

Compras Estratégicas (Strategic Sourcing) é um programa de treinamento em negociação com a cadeia de suprimentos. A negociação em compras mudou: é necessário considerar o relacionamento com a cadeia de suprimentos de forma estratégica: devemos pensar também em construir alianças e parcerias. As técnicas tradicionais de compras com base nas 3 cotações e na competência dos compradores ainda são válidas, porém devem ser acompanhadas de novas formas de aquisição como portais de compras na internet, concorrência focada e parcerias. O curso Compras Estratégicas (Strategic Sourcing) fornece aos dirigentes, gerentes de compras e compradores uma visão estratégica dos processos de compras com simulações de negociações em compras em todos os módulos. Aprenda na prática a construir alianças e parcerias!

6 Motivos para Treinar sua Equipe de Compras

  • Comprar utilizando parcerias com fornecedores
  • Definir estratégias diferentes com as várias categorias de fornecedores
  • Comprar com menos concessões
  • Negociar com mais confiança e determinação
  • Aperfeiçoar compras pelo método das 3 cotações
  • Conhecer técnicas não convencionais como concorrência focada e "começar mais cedo"

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COMPETÊNCIA EM VENDAS & NEGOCIAÇÃO

 

  Sua Equipe de Vendas Muito Melhor Preparada

 

Funil jan17

Competência em Vendas & Negociação é um programa de treinamento diferenciado em vendas consultivas. A venda consultiva é um processo composto de muitas etapas: prospectar, qualificar, visitar, desenhar soluções, desenvolver negociações técnicas, desenvolver negociações comerciais e fechar o contrato. 

No curso Competência em Vendas & Negociação todas as etapas são trabalhadas com a sua equipe de vendas em 5 encontros mensais com 8 horas de duração. Mas o treinamento em sala não é tudo: o participante pratica entre os encontros os conceitos trabalhados em sala com assistência à distância do instrutor.

 

5 Motivos para Treinar sua Equipe de Vendas

  • Vendedores saberão como mostrar melhor os benefícios para o prospect
  • Saberão como se comportar frente às objeções difíceis
  • Entenderão melhor as necessidades do prospectReceba uma proposta branco
  • Negociarão com mais confiança e determinação
  • Fecharão vendas com menos concessões

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 • Negociação

• Vendas Consultivas

• Compras

• Negociação para Líderes

• Herança sem Conflito

• Sucessão Familiar

• Finanças Pessoais

• Gerência de Carreira

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• Desenv. de Equipes

• Coaching

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